Поставщик получил крупный заказ
Нужно закупить товар до поставки покупателю. Это финансирование закупки или заказа.
Для кого
Платформы, через которые бизнес продаёт и закупает
Эта страница для команд продукта и партнёрств бизнес-платформ в Казахстане, которые хотят предложить клиентам финансирование и не становиться кредитором.
- B2B закупки и оптовые площадки
- Кассы, POS и ресторанные системы
- Маркетплейсы и сервисы для онлайн-продавцов
- Учёт, бухгалтерия и ERP
- Доставка и логистика
- Платёжные сервисы для торговых точек
Иллюстративные примеры
Какие потребности встречаются у клиентов платформ
Это типичные ситуации, а не реальные клиенты или результаты. Подходит ли финансирование и на каких условиях, решает кредитор.
Дистрибьютор ждёт оплаты по счетам
Товар отгружен, покупатель оплачивает с отсрочкой. Здесь уместно финансирование дебиторской задолженности, например факторинг.
Кофейня закупает продукты на месяц
Нужны оборотные средства на регулярные закупки. История продаж в кассовой системе помогает описать потребность.
Онлайн-продавец готовится к сезону
Нужно заранее пополнить запасы. Данные о продажах на площадке показывают, откуда берётся потребность.
Что получают ваши клиенты
Финансирование под конкретную задачу
Заявка в привычном интерфейсе
Заявка начинается в вашей платформе с данных, переданных с согласия владельца. Кредитор может запросить дополнительные сведения или действия.
Финансирование под задачу
Закупка, заказ, оплата счетов или оборотные средства, а не абстрактный кредит.
Понятный статус
Ответ кредитора и следующий шаг видны там же, где идёт работа.
Как проходит пилот
Пять шагов от сценария до оценки
Пилот проверяет один сценарий и может начаться вручную. Сроки и объём согласуем вместе с вами и кредитором.
- 01
Выбираем сценарий
Каким клиентам и под какую потребность нужно финансирование.
- 02
Смотрим данные и согласие
Какие данные у вас есть, что можно передать с согласия владельца бизнеса и чего не хватает.
- 03
Договариваемся с кредитором
Ищем кредитора, которому подходит сценарий, и фиксируем, кто за что отвечает.
- 04
Настраиваем процесс
Точка входа, ручная передача заявок, статусы и поддержка клиентов на время пилота.
- 05
Оцениваем пилот
Вместе с вами и кредитором разбираем результаты и решаем, продолжать ли и в каком виде.
Кто за что отвечает
Роли платформы, CapVeni и кредитора
Предлагаемое распределение ролей в пилоте. Окончательно его фиксируют договоры сторон.
| Задача | Платформа | CapVeni | Кредитор |
|---|---|---|---|
| Точка входа и связь с клиентами | Показывает предложение своим клиентам | Помогает со сценарием и текстами | Называет себя и свои условия |
| Согласие владельца бизнеса | Передаёт данные только с согласия | Организует согласие и фиксирует его объём | Получает данные в пределах согласия |
| Данные для заявки | Предоставляет согласованный набор данных | Готовит заявку: источники, даты, пробелы | Может запросить дополнительные сведения |
| Подбор кредитора | Не участвует | Направляет заявку по начальным критериям кредитора | Задаёт критерии |
| Решение, условия, договор | Не участвует | Не участвует | Принимает решение, устанавливает условия, заключает договор |
| Выдача и обслуживание | Не участвует | Не участвует, средства не проходят через CapVeni | Выдаёт средства напрямую бизнесу и обслуживает финансирование |
| Кредитный риск | Не несёт | Не несёт | Несёт |
Точка входа и связь с клиентами
- Платформа
- Показывает предложение своим клиентам
- CapVeni
- Помогает со сценарием и текстами
- Кредитор
- Называет себя и свои условия
Согласие владельца бизнеса
- Платформа
- Передаёт данные только с согласия
- CapVeni
- Организует согласие и фиксирует его объём
- Кредитор
- Получает данные в пределах согласия
Данные для заявки
- Платформа
- Предоставляет согласованный набор данных
- CapVeni
- Готовит заявку: источники, даты, пробелы
- Кредитор
- Может запросить дополнительные сведения
Подбор кредитора
- Платформа
- Не участвует
- CapVeni
- Направляет заявку по начальным критериям кредитора
- Кредитор
- Задаёт критерии
Решение, условия, договор
- Платформа
- Не участвует
- CapVeni
- Не участвует
- Кредитор
- Принимает решение, устанавливает условия, заключает договор
Выдача и обслуживание
- Платформа
- Не участвует
- CapVeni
- Не участвует, средства не проходят через CapVeni
- Кредитор
- Выдаёт средства напрямую бизнесу и обслуживает финансирование
Кредитный риск
- Платформа
- Не несёт
- CapVeni
- Не несёт
- Кредитор
- Несёт
Что есть сейчас
- Разбор сценария и подготовка пилота
- Демонстрация процесса на синтетических данных
- Ручной порядок передачи заявок, который согласуем на пилоте
Что предлагается и пока не работает
- Встроенная точка входа в вашем продукте
- Автоматическая передача данных и статусов
- Подключённые кредиторы и интеграции с ними
Глубина интеграции
Начать можно с малого
Это этапы, а не обязательный набор с первого дня.
- 01
Ссылка или ручная передача
Для пилота достаточно ссылки или ручной передачи заявок.
- 02
Встроенная точка входа
Кнопка или раздел финансирования в вашем продукте.
- 03
Ответы кредитора в интерфейсе
Статус и условия кредитора отображаются у вас.
Чего вы не делаете
- Не финансируете займы
- Не принимаете кредитное решение
- Не несёте кредитный риск
Первый разговор
Что мы выясним в первом разговоре
Короткий разговор, чтобы понять, подходит ли пилот вашей платформе. Финансовые документы клиентов для него не нужны.
- Организация и ваша роль в ней
- Рынок, на котором работают ваши клиенты
- Сегмент клиентов, которым нужно финансирование
- Потребность: закупка, заказ, счета или оборотные средства
- Какие данные есть и что можно передать с согласия
- Кто внутри компании отвечает за пилот
Руководства
Разобраться до разговора
- Финансирование поставщиков на B2B-платформе: закупка до поставки и факторинг Как B2B-платформе предложить финансирование поставщикам: закупка, заказ и факторинг.
- API кредитора, ручной пилот или оркестрация: что выбрать платформе Сравнение ответственности, данных и усилий для платформы в трёх вариантах.